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女士内裤的人群更喜欢购买单条内裤的SKU,还是组合3条4条这种SKU呢, 18-24年龄段哪种形式更适合新开店的卖家?

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回答:

1、首先建议先做好产品定位,根据产品品牌、品质、外观设计和视觉包装等维度,确定产品市场定位和价格定位;

2、明确定位后再确定目标市场的人群属性画像。因为不同的人群有不同的属性和消费层级,购物习惯也完全不同;

3、比如:低客单价产品,消费人群追求性价比,更适合打包销售,购买多件更优惠。中客单价人群或许会追求品质或外观设计,会选择单件,但是会购买多个链接不同款式;

4、明确产品和人群定位后,找到对标的竞品进行分析,竞品的营销策略,作为参考;

5、通过竞品的数据分析,确定流量渠道、关键词、流量结构占比、点击转化数据对比,可以更加清晰店铺操作和规划布局,帮助新开店卖家更好的经营和店铺产品起步,切入市场。

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