什么是意向性关键词?

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前面我给大家讲过意向性流量,你如果理解了意向性流量,那么什么是意向性关键词相信你也应该明白了。

一般意向性关键词都是一些顶级关键字或者二级关键字,这些关键字的搜索量和竞争度都很大。

? ? 比如说冬天到了,我们爱美的女同胞们想购买些防寒衣物,可能是一件漂亮的外套,也可能是裤子,或者是手套,围巾,鞋袜之类的。具体要买什么,她自己也不清楚,只不过是在淘宝上随便的输入些关键字,那么这类关键字就叫做意向性关键词了。

很多人都会说通过意向性关键词来的用户转化率应该不高吧?

这种想法不完全正确,如果你的店铺内部优化的够好,那也是极有可能卖出宝贝的。

我来举个例子吧:
假设你喜欢上了一个女孩子,想要追求她,经过一番努力后,终于约到一次陪女孩子逛街的机会。为了表示你的真诚,你想买点东西送给这个女孩子,但是你们现在的关系还处于“恋爱的初级阶段“,你只知道这个女孩子的爱好是吃东西,却不知道她具体喜欢吃什么。在这个时候,一位玉树临风的老伯挑着100斤萝卜来卖,每个萝卜都有猪头大小,而且长的是冰清玉洁。这样的萝卜将你吸引了过去。这时候老伯就对你进行一番萝卜成长史及功能的介绍,老伯是这么说的:

“小伙子,您真实慧眼识萝卜啊,咱这款萝卜可以说是前无古萝卜,后无来者,请听我细说”

“首先我这款萝卜种子乃是阿波罗一号从月球坚硬的岩石层下5000米处挖掘而来,采用钛合金混泥土栽培,使用喜马拉雅山最高峰上的冰水灌溉,10年发芽,又10年成熟。”

“男士吃了可以雄霸天下,女士吃了不仅能够延年益寿,永保青春,更重要的是将会对送她萝卜的男人感恩戴德,目含桃花,以身相许”。

老伯介绍完毕,你就冲动的购买了100斤的萝卜。

像这样的情况,对于老伯来说,你就是意向性的流量。

注:不要觉得我写的老伯的话是个笑话,淘宝的宝贝描述你也要这么写,我简单讲解下:

1. 首先是玉树临风的老伯和猪头大的萝卜 ---(这就是你的淘宝店和产品的装修,布局,图片要专业,有特色,能吸引住客户)

2.老伯对产品的描述,一是用一句话留住客户,让客户能继续看你的产品描述,然后介绍产品的特色(与别家的产品有什么区别),然后介绍产品的功能,最后产品能为客户带来什么。具体宝贝描述我以后在讲解。这里大家自己思考一下。

最后在说一句,我们卖产品,不是简简单单的卖产品,其实是卖一种感觉一种需求给顾客。

我们卖化妆品,其实是卖美丽给顾客。
我们卖保健品,其实是卖健康给顾客。
我们卖钻戒, 其实是卖顾客的自我满足的虚荣心。
我们卖婴儿用品,其实卖的是母亲对婴儿的关爱的需求。

大家都好好的结合自己购物的时候的感觉,想通了,你的宝贝描述就不难写了。写宝贝描述不难,难就难在你怎么把你的宝贝描述写进顾客的内心,让顾客产生共鸣。好的宝贝描述是可以替代一个优秀的客服的。大家觉得有没有道理。

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