宝贝价格的设定技巧

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定价好不好,直接决定商品的销量好不好:那么作为一个新手卖家该如何定价呢?下面就为大家分享一下产品定价的技巧和策略:

第一种宝贝定价的技巧:尾数定价——吉利

很多买家都喜欢一个吉利的数字,所以我们可以把宝贝的价格定位接近整数的吉利数字。

这种技巧的适用范围:单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。打个比方1000元的商品,定价为999或者998元,把商品的价格由上千元变成几百元,100元的商品定价99.8或者98.8,价格由上百元变成几十元。这个技巧相信很多卖家都能运用的非常熟练。

为什么要用这个技巧呢?因为:尾数定价能够对买家产生“少一元低一档”的心理暗示,让买家感觉到即便宜实惠又吉利满意,从而起到增加销量的作用。

第二种宝贝定价的技巧:整数定价???

整数定价会给买家大气的感觉,把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数。大家在线下买东西的时候,相信都会遇到过“6元1个,10元两个”等等类似这样的价格营销。

这种技巧的适用范围:商家价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的视频。比方说:1斤苹果26元,定价50元2斤,或者100元4斤还包邮。

第三种宝贝定价的技巧:元+角分 价格法

我们先来看下边这张图

我们通过搜索“连衣裙”, 搜索的结果如上图所示,大家看我标记的部分:

看这里的价格:
99:00 , 139.02 , 129.50,58.94

有没有看出点端倪来,如果还没有的话,我为大家在标记下:
99:00 , 139.02 , 129.50,58.94

现在大家应该明白了吧,如果你要用价格排序,你只要在“元+角分”上去做文章就行了。

用户对比宝贝的价格,不会盲目的去对比,他们会选择一个价格区间,见下图。

大部分人标价,只会标注到元,没有去想过角和分的作用,如果你把角和分都标记上了,那么买家按价格排序的时候,你的宝贝就很容易让用户关注到了。

如下图:大家是不是觉得下图的29.80元比29.00元更显眼呢。

还有一点是,利用“元+角分价格法”淘宝系统会认为你的价格更真实,会帮你的宝贝在默认排序上加分。

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