淘宝店铺如何精准定位?

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很多人做淘宝店会犯一个错误,那就是为了开店而开店,听别人说淘宝开店能赚钱,而且可以兼职做,在自己还不知道自己要卖什么东西的时候,就急匆匆的去开店了。最终的结果就是缴了1000元的消费者保障服务金,替直通车捐献了点油费。

我之前也说过,淘宝开店,产品很重要,没有好的产品,或者你对自己的产品根本不精通,即使淘宝给了你流量,你觉得你能卖的出去吗?

另外我见过很多店铺卖的产品很杂,同一个店铺里面即卖衣服,也卖食品,这样的店铺就相当于我们的百货商店,但是在淘宝上这样的店铺是生存不下去的,我们的店铺要是一个专卖店才行。我建议新手卖家店铺里只卖一类产品会比较好,尤其是现在的淘宝,更加注重品牌效应。

所以分的越细越好,比如说你是卖衣服的,那就卖衣服,不要再卖别的东西了,等你做大了,你可以延伸到鞋子,帽子等(通常大店即使延伸了,也会放在不同的店铺上去销售)。

所以说店铺里的商品一定要细分,比方说可以选择衣服中的“女装”或者是“男装”,越细分越好,假设我们选择“女装”,我们还能细分下去,比如我们就卖“欧美风格的女装”,定位一定要准确。

我建议大家现在就去看下自己的店铺,先列出你店铺产品的主属关键词。

如果你什么都卖,你的关键词会类似是这样的:

衣服, 食品, 男士衣服,女士衣服,手机(如果是这样的顶级关键词,你现在就要先考虑你产品的定位了)

下面请大家想一想你店铺产品的主属关键词是怎么样的。

如果你是卖“女装”,那你的顶级关键字类似为:
女装, 欧美女装,连衣裙,品牌女装 等

如果你卖“欧美风格的品牌女装”,那么你的主属关键字就是:“欧美风品牌女装”

主属关键字越精确,对于新卖家来说,成长会越快,成功的几率也会越高。

现在你要做的是看看自己对店内的哪些产品是你最精通的,产品供货最稳定的,利润空间最大的,而且最有竞争力的。找出这样的产品作为核心产品,与这些产品关系不大的,全部下架。

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