直通车我投入100元,假如卖了150,而我们的产品利润是30%的话,那就是150 x 0.3-100=-55元。也就是我们投入100元,实际亏损55元。要保持我的直通车盈利,必须ROI到3以上,而两月来没有突破3的,那是不是要停掉呢?
回答:
1、要看计划的目的是什么,针对要直接盈利的计划,可以把不赚钱的计划暂停;
2、如果这个这计划是要打销量的,这个阶段先不考虑盈利,那就不能暂停;
3、另外一种就是打标签核心关键词流量的,这个计划可能不能直接盈利,但是这个计划是不能停的,要打关键词流量标签;
4、针对目前这个情况建议分析一下直通车PPC,平衡点=毛利额×转化率(算法来源,1除点击转化率=成交一单需要的点击量,成交一点需要的点击量×PPC=花费,这个花费要小于等于毛利额。)
5、然后就是要针对转化率和PPC的优化去做工作。